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花蓮縣卡債利息 站上天臺的互聯網體彩世界杯帶來百億級藍海 同質化競爭難題待解
每經實習記者 任傑 發自深圳“買瞭意大利贏球的球迷準備跳樓，結果沒死，因為樓下已經鋪滿瞭西班牙球迷”。西班牙、英格蘭出局，意大利爆冷……強隊連連發生“意外”，讓不少球迷戲稱自己已經站在瞭天臺上面。在2014年巴西世界杯期間，類似的段子在網絡上廣為流傳，而一同被帶熱的，除瞭賽事本身，還有足球彩票。據國傢體彩中心公佈的數據，截至6月21日中午12點，足球彩票的總銷量累計已達到40億元，超過2010年世界杯期間23億元的銷售總額。據國傢體育總局體育彩票管理中心競猜遊戲管理處處長劉嶽冶預計，在今年世界杯期間，足彩銷量將會突破100億元。銷售數字迅速增長的背後，是各大彩票銷售網站為爭奪用戶而展開的各類營銷推廣活動。由於國內彩票市場的快速增長，以及政策逐步開放對互聯網進入彩票市場帶來的機會，彩票正在成為互聯網領域又一個藍海。不過，由於國內彩票以行政壟斷為主的管理體制，在世界杯盛宴過後，互聯網彩票市場盈利模式單一、同質化競爭嚴重的難題短期內或仍難以突破。世界杯帶動彩票熱在看到世界杯首日的彩票銷量之後，廣東某彩票銷售網站市場部負責人李陽（化名）吃瞭一驚。受世界杯開幕賽影響，其所在的網站6月12日當天北京單場和足球競彩兩大足球彩票彩種的銷量是平日高峰期的5倍多。“用戶的投註量明顯大瞭很多，一天的銷售量差不多抵平時一周。”而在另一邊，國內最大的垂直類彩票銷售網站500彩票網也在面臨“幸福的煩惱”。據網易科技報道稱，在揭幕賽的四個小時前，500彩票網預備瞭半年的服務器幾近癱瘓。來自國傢體彩中心的總體數據顯示，在世界杯揭幕戰當天，僅足彩競彩遊戲單日銷量便創下瞭2.94億元的紀錄。在隨後的兩周，競彩遊戲累計總銷量接近40億元，幾乎為平日的4倍。按照競彩遊戲的規則設計，除投註總額的69%作為返獎之外，剩下的便作為財政部提取的公益金和體彩中心給各個銷售渠道的發行傭金。對於大型的彩票銷售網站來說，發行傭金往往能達到投註額的12%或更多。為瞭爭奪收益，各大彩票銷售網站早就看準瞭世界杯帶來的商機，設計瞭各種營銷手段進行推廣。以500彩票網為例，為吸引用戶，整個世界杯期間計劃通過競猜活動送出25輛奔馳車，外加1億元獎金。另一傢彩票上市公司彩票365的手機客戶端廣告，則覆蓋瞭北京地鐵四號線世界杯專線的品牌列車，並為每位註冊用戶免費派發10元世界杯彩票。李陽表示，據其觀察，幾乎每一個彩票銷售網站在世界杯期間都會推出專門的促銷活動。“有的是玩競猜遊戲送獎品、有的是註冊送彩金、有的是獎上加獎。”事實上，各大彩票網站看中的並不僅僅是短期銷量的增長，還包括新註冊用戶的爭奪。易觀智庫分析師李子川對記者表示，目前我國通過互聯網渠道銷售的彩票僅占到彩票銷售總額的10%多一點。而在西方的博彩業，這一數字在30%~40%之間。這意味著，互聯網彩票仍有巨大的增長空間。彩通咨詢數據顯示，2013年互聯網彩票市場的規模已經達到420億元，並以每年50%的速度增長。高雄房屋信貸信貸年息與此同時，各個網站之間的市場份額差距並不大，面臨著激烈的市場競爭。“世界杯所帶動的效應，既包括讓原來買彩票的人買得更多，也包括讓原來不玩彩票的人開始玩彩票。所以各個網站花大氣力做營銷，就是希望把用戶量做起來。”李子川表示。相關政策逐漸放開足球彩票銷售在巴西世界杯期間的爆發式增長，也和彩票管理政策對互聯網逐步開放有關。自2001年誕生第一傢彩票網站開始，互聯網銷售彩票因資金安全問題等問題屢次被監管部門叫停。2007年底及2008年初，財政部聯合其他部門發文，要求停止利用互聯網銷售彩票，並對全行業進行清查。2008年各地公安部門公佈的非法網站名單，總計多達數十傢。隨後，在2010年及2012年各項新的管理規定和辦法出臺之前，又先後兩度緊急叫停互聯網彩票。直到2010年，財政部出臺《互聯網銷售彩票管理暫行辦法》，首次明確瞭在獲得財政部批準的條件下，互聯網可以作為合法的彩票銷售渠道。2012年，財政部又下發《關於開展互聯網銷售體育彩票試點相關工作的通知》，批復同意兩傢公司獲得互聯網銷售體育彩票試點資格，其中包括國傢體育總局下屬的中體彩彩票運營管理有限公司以及500彩票網。“以前我們接觸這些彩票銷售網站，大傢都很低調，不敢怎麼做宣傳。”李子川對記者表示。“今年世界杯彩票這麼火熱，跟各個網站大規模的推廣密不可分，這和以往形成瞭鮮明對比。”500彩票網CFO潘正明也坦言，2012年獲得的批文對他們最大的好處就是，品牌宣傳會比別人更有力度。除政策開放的原因外，足球彩票玩法規則的改進也是世界杯彩票火爆的原因之一。長期以來，國內的足球彩票一直以樂透型足球彩票為主，玩法規則與西方的足球博彩存在較大差距，中獎難度大，娛樂性較低。以14場勝負彩為例，彩民必須至少猜對其中13場比賽的勝負結果，才能中獎。雖然獎金最高達到500萬元，但中獎難度極大，導致參與度較低。2006年，北京市體彩中心在北京、天津和廣東三地率先推出瞭參照西方足球博彩規則的“北京單場”彩票，以歐洲足球聯賽為競猜對象，對單場比賽的勝平負、進球數和比分等結果進行競猜，實行浮動賠率。到2009年，國傢體彩中心在“北京單場”玩法規則的基礎上推出固定賠率規則的競彩遊戲，並在今年世界杯開始前增加瞭冠軍競猜玩法。在玩法規則上，中國的足球彩票與西方足球博彩已經基本接軌。“因為單場和競彩的娛樂性更強，而且參與門檻低，對近幾年增加足彩參與人群幫助很大，也讓足球彩票成為目前國內各種彩票裡增長最快的彩種。”李陽透露。這一狀況直接帶動瞭足彩銷售額今年來的快速增長。據國傢體彩中心公佈的數據，2010年競猜型體育彩票銷售額首次突破100億元，到2013年，已經增長到338億元。而在同期，全國彩票銷售總額從1662億元增長到3093億元。面臨盈利模式單一由於國內彩票以行政壟斷為主的管理體制，在世界杯結束後，互聯網彩票市場還要繼續面對盈利模式單一、同質化競爭嚴重的難題。中國的彩票行業在彩種設計開發、彩票運營等關鍵的上遊領域，仍然實行嚴格的行政壟斷。彩票的發行、運營權由國傢體育總局及民政部下屬的中國體育彩票管理中心和福利彩票管理中心兩大官方機構所控制。作為站在最前臺的互聯網彩票銷售機構來說，僅僅隻是國傢彩票的銷售代理機構。“很多人覺得在我們網站下註和在國外的博彩公司網站上下註差不多，誤認為我們也是博彩網站，但實際上我們隻是給國傢的足彩進行代銷。”李陽表示。按照國內彩票的管理體制和銷售收入分配原則，代銷機構往往會得到彩票銷售額8%~15%的費用作為傭金，對於彩票網站來說，這基本構成瞭全部收入來源。李子川認為，從商業模式的角度來看，國內彩票網站更類似於電商。在行業內，這一模式被戲稱為是彩票網站跟著國傢彩票“蹭吃蹭喝”。相比較而言，西方的博彩公司在彩種研發、遊戲規則設計、運營、賠率設定、彩票銷售等一系列環節擁有自主權，盈利模式更多是建立在通過娛樂性增加投註額和對風險的控制環節，擁有更大的運營靈活性和更多元化的收入來源。這一狀況導致瞭國內的彩票網站提供的產品同質化嚴重，往往也隻能依靠價格戰來爭奪客戶，盈利能力受限。以網易彩票為例，對於月購彩總額在10萬元以上的客戶，會給予投註額5%的返獎。李陽對記者表示，其他沒有門戶流量基礎的垂直彩票網站，返獎率往往會更高。不過，李子川認為，由於市場整體增量仍然巨大，在用戶數量仍處於快速增長的狀況下，同質競爭並不是太大的問題。易觀智庫發佈的報告認為，彩票網站也在積極佈局多種客戶服務模塊，通過給客戶提供增值服務內容來區分競爭優勢。例如，淘寶彩票利用自身的支付優勢，聯合餘額寶推出的“永不停彩”，通過綁定餘額寶來實現彩金代扣。500彩票網則以全面的足球賽事分析數據為賣點，希望吸引足彩專業客戶。（責任編輯：HN022）
新聞來源http://news.hexun.com/2014-06-26/166051130.html
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